Begleitung von Unternehmensnachfolgeprozessen

Beratungsangebot für Übergeber

Denken Sie derzeit über die Nachfolge in Ihrem Unternehmen nach? Spielen Sie mit dem Gedanken, Ihr Unternehmen familienintern an Ihren Sohn oder Ihre Tochter zu übergeben oder an einen Dritten zu verkaufen? Dann befinden Sie sich in guter Gesellschaft: Der Generationswechsel ist eines der größten Themen des deutschen Mittelstandes. Dennoch scheitern viele inhabergeführten Unternehmen an einer frühzeitigen Reglung der Unternehmensnachfolge. Doch woran liegt das?

Einige Unternehmer tun sich schwer, sich gedanklich auf die Unternehmensnachfolge einzulassen und neigen dazu, damit einhergehende vorbereitende Aufgaben vor sich herzuschieben. Auch die Ansprache potentieller Nachfolger oder die Rückfrage an die eigenen Kinder, ob sich die die Weiterführung des Unternehmens vorstellen könnten, stellt für einige Unternehmer eine Hürde dar. Bei anderen wiederum ist unter Umständen ein geeigneter Kandidat gefunden, die formalen Regelungen für eine Übergabe getroffen, der Nachfolger umfassend eingearbeitet – doch die finale Übergabe findet nicht statt, da sich der Inhaber nicht vom Unternehmen verabschieden kann. Haben Sie bereits ähnliche Erfahrungen gemacht oder bei anderen Unternehmern beobachten können? Oder stehen Sie gerade am Anfang dieses Prozesses und möchten genau diesen Herausforderungen besser begegnen?

Egal, welche Berührungspunkte Sie bereits mit dem Thema der Unternehmensnachfolge hatten – Sie scheinen an dem Punkt zu sein, sich intensiv mit der Übergabe Ihres Unternehmens auseinandersetzen zu wollen. Und auch, wenn sich dies hier so einfach anhört, ist uns durchaus bewusst, dass die Übergabe des Unternehmens eine Entscheidung von großer Tragweite ist, welche durchaus auch mit Befürchtungen und Ängsten einhergehen kann.


Welche Herausforderungen bei der Unternehmensnachfolge auf Sie warten
Oft hilft die grundlegende Erkenntnis, dass die Regelung der Nachfolge zu den wichtigsten, aber auch schwierigsten Führungsentscheidungen eines Unternehmers gehört. Diese umfasst nicht ausschließlich die Klärung juristischer und steuerlich-betriebswirtschaftlicher Fragen. Zusätzlich zu einer ganzen Reihe formaler Erfordernisse spielen in besonderem Maße menschliche und emotionale Aspekte eine entscheidende Rolle. So fällt es insbesondere Unternehmensgründern meist schwer, sich aus dem Unternehmen zurückzuziehen; war doch der eigene Betrieb für viele über Jahre hinweg nicht lediglich ein Arbeitsplatz, sondern gleichsam ihr Lebensmittelpunkt. Konflikte mit dem Nachfolger, der nun das Ruder übernimmt, womöglich neue, eigene Ideen realisieren möchte, aber zugleich auch seine Rolle erst finden muss, sind keine Seltenheit. Der Abschied vom eigenen Lebenswerk kann dann schwerer fallen als gedacht.

Aufgrund dessen ist es wichtig, sich frühzeitig mit verschiedenen Fragestellungen auseinanderzusetzen. Wer soll meine Tätigkeit ersetzen? Was ist mein Unternehmen wert? Wie möchte ich im Alter abgesichert sein? Und wie stelle ich mir mein Leben nach dem Ausstieg aus dem aktiven Unternehmerdasein vor? Wer hilft mir, in Bezug auf die Unternehmensnachfolge richtige Entscheidungen zu treffen und mich bei diesem Prozess zu unterstützen?

Während sich viele Berater auf die Klärung steuerlicher, betriebswirtschaftlicher und/oder rechtlicher Fragestellungen konzentrieren, bleiben sensiblere Themen oftmals auf der Strecke. Jedoch zeigt die Praxis, dass eine Unternehmensnachfolge noch so gut geplant und abgesichert sein kann – wenn der Unternehmer nicht bereit ist, sein Unternehmen in neue Hände zu übergeben, wird die Unternehmensnachfolge ein zähes Unterfangen – sowohl für den Unternehmer selbst als auch den Nachfolger.

 

Wie können wir Sie unterstützen?
Um den vielfältigen Anforderungen, Erwartungen und Wünschen an die Unternehmensnachfolge gerecht zu werden, streben wir im Rahmen unserer Nachfolgeberatung eine ganzheitliche Betrachtung an, welche sowohl betriebswirtschaftliche Rahmenbedingungen als auch menschliche und soziale Faktoren berücksichtigt. Und da jede Nachfolge so individuell wie das Unternehmen selbst ist, möchten wir Sie ganz individuell und maßgeschneidert genau da beraten und unterstützen, wo Sie gerade im Unternehmensnachfolgeprozess stehen.

Sie stehen noch am Anfang der Unternehmensnachfolge? Und sind sich unter Umständen noch unklar, welche Form der Übergabe, die für Sie passendste ist? Oder wer Sie als Nachfolger würdig vertreten könnte? Gerne unterstützen wir Sie bei der Suche und Auswahl der für Sie richtigen Form der Nachfolge  und wägen mit Ihnen gemeinsam die Vor- und Nachteile einer familieninternen Nachfolge und verschiedenen externen Nachfolgeoptionen (bspw. Verkauf, MBO, Stiftung) ab. Falls die Entscheidung gegen eine familieninterne Übergabe des Unternehmens fällt oder kein passender Nachfolger im Unternehmen vorhanden ist, muss unter Umständen ein geeigneter Kandidat gefunden werden. Auf Basis unseres großen Kontaktnetzwerkes und vertrauensvollen Kooperationen mit verschiedenen Unternehmen und Institutionen in der Region, ist es uns möglich, Sie bei der Suche nach potentiellen Nachfolgern zu unterstützen und diese auf Wunschgezielt anzusprechen.

Sie sind im Prozess der Unternehmensnachfolge bereits etwas weiter vorangeschritten und haben bereits einen geeigneten Nachfolger gefunden? Dann stehen Sie vor einer Menge komplexer und weitreichender Entscheidungen. Gerne unterstützen wir Sie neben den genannten Punkten bei:

  • der Unternehmenswertermittlung,
  • Verhandlungen mit dem Übernehmer
  • Moderation bei Vertragsgesprächen
  • Kommunikation mit Mitarbeitern, Kunden und Partnern in der Phase des Generationswechsels
  • zwischenmenschlichen und emotionalen Herausforderungen während der Unternehmensnachfolge

Gerne helfen wir Ihnen mit individuellen und maßgeschneiderten Lösungen, die Nachfolge Ihres Unternehmens nach Ihren Vorstellungen, Wünschen und Erwartungen zu regeln und umzusetzen.

Beratungsangebot für Nachfolger

Spielen Sie mit dem Gedanken, ein Unternehmen zu übernehmen statt ein eigenes Unternehmen zu gründen? Arbeiten Sie in einem Familienunternehmen, welches zukünftig durch Sie weitergeführt werden soll? Oder sind Sie bereits mittendrin in der Unternehmensnachfolge und benötigen Unterstützung oder Begleitung bei diesem komplexen und oftmals hochemotionalen Prozess? Dann befinden Sie sich in guter Gesellschaft: Der Generationswechsel ist eines der größten Themen des deutschen Mittelstandes. Jedoch scheitern viele inhabergeführten Unternehmen daran, ihr Unternehmen erfolgreich in die nächste Generation zu übertragen. Doch woran liegt das und wie können Sie diesen Prozess gestalten und positiv beeinflussen?

Viele Unternehmer haben Ihr Leben lang Ihre gesamte Zeit und finanzielle Ressourcen in Ihr Unternehmen gesteckt, zahlreiche Hochs und Tiefs durchlebt, manchmal persönliche Beziehungen dafür in die Brüche gehen sehen. Das Unternehmertum ist also eine emotionale Zeit und bindet den Unternehmer stark an sein Unternehmen, war es doch der bisherige Lebensmittelpunkt. Die Entscheidung das Unternehmen abzugeben ist folglich vielmehr eine persönliche Entscheidung als ein rein wirtschaftlicher Akt. Viele Unternehmer neigen daher dazu, die Unternehmensnachfolge aufzuschieben. Haben sie sich doch zu diesem Schritt entschieden, ist dies dennoch keine Garantie für einen reibungslosen Ablauf. Typische Herausforderungen und potentielle Reibungspunkte im Übergabeprozess sind beispielsweise:

  • die Preisverhandlungen zwischen Übergeber und Nachfolger,
  • die Einarbeitung des Nachfolgers in die unternehmerischen Prozesse,
  • die Akzeptanz gegenüber möglicher Neuerungen,
  • die zunehmende Übernahme von wichtigen Entscheidungen durch den Nachfolger.

Schon oft haben wir erlebt, dass diese Herausforderung unterschätzt werden und schlussendlich in Ernüchterung auf beiden Seiten mündet. Haben Sie bereits ähnliche Erfahrungen gemacht oder bei anderen Unternehmern beobachten können? Oder stehen Sie gerade am Anfang dieses Prozesses und möchten genau diesen Herausforderungen besser begegnen? Dann unterstützen wir Sie gerne dabei, die in Ihrem Fall spezifischen Herausforderungen zu identifizieren und begleiten Sie dabei, diese nachhaltig mit dem Übergeber zu lösen.

Egal, welche Berührungspunkte Sie bereits mit dem Thema der Unternehmensnachfolge hatten – Sie scheinen an dem Punkt zu sein, sich intensiv mit der Übernahme eines Unternehmens auseinandersetzen zu wollen. Dies ist eine weitreichende Entscheidung, welche mit zahlreichen Fragen und Ängsten einhergehen kann – sowohl bei Ihnen als auch beim Unternehmensübergeber.

 

Welche Herausforderungen bei der Unternehmensnachfolge auf Sie warten
Die Übernahme eines bestehenden Unternehmens im Rahmen einer Unternehmensnachfolge bietet zweifelsohne Vorteile im Vergleich zu einer ganz klassischen Existenzgründung – jedoch ist es wichtig, sich die möglichen Herausforderungen bei diesem Prozess bewusst zu machen. Sind die Hürden der Preisverhandlungen erst einmal geschafft, übernehmen Sie höchstwahrscheinlich ein Unternehmen, welches bereits über bewährte und etablierte Strukturen und Prozesse verfügt und eine verfestigte Unternehmenskultur besitzt. Dies wurde jahrelang vom Unternehmer aufgebaut und gepflegt und wird von den Mitarbeitern und Lieferanten akzeptiert und gelebt. In Abhängigkeit der Art des Unternehmens und Ihrem Wunsch, das Unternehmen für die Zukunft zu gestalten, können diese verfestigten Strukturen und Werte auch erhebliche Nachteile darstellen, wenn diese festgefahren und starr sind. Diese zu ändern und während der gemeinsamen Zeit den Senior von dessen Notwendigkeit zu überzeugen, kann unter Umständen ein ziemlicher Kraftakt sein. Und es bedarf Zeit, Mitarbeiter und Lieferanten vom Erfolg der Neuerungen zu überzeugen und Vertrauen in Ihre Person aufzubauen.

In Abhängigkeit davon, ob Sie ein Unternehmen übernehmen, bei welchen Ihnen der Alt-Inhaber mit Rat und Tat zur Seite steht oder dieser einen schnellen Ausstieg aus dem Unternehmen vollzieht, sind verschiedene Herausforderungen damit verbunden. So ist es einerseits möglich, dass sich der Senior noch lange nach seiner aktiven Zeit als Unternehmer in die Geschäfte des Unternehmens einmischt. Andererseits kann es bei mangelhafter Einarbeitung nicht nur dazu kommen, dass Ihnen wichtiges unternehmensinternes Wissen fehlt, sondern auch die Möglichkeit, Ihre neue Rolle im Unternehmen zu finden.

Dies sind nur einige Herausforderungen, die Ihnen bei dem Prozess der Übernahme eines Unternehmens begegnen können. Sie werden feststellen, dass im Laufe der Nachfolge noch zahlreiche andere Probleme und Herausforderungen auf Sie zukommen, die hier nicht genannt sind. Das hat einen einfachen Grund: Jede Unternehmensnachfolge ist so individuell wie Sie selbst. Ganz generell ist jedoch anzumerken, dass eine Unternehmensnachfolge noch so gut geplant und abgesichert sein kann – wenn der Unternehmer nicht bereit ist, sein Unternehmen an Sie zu übergeben, wird die Unternehmensnachfolge ein zähes Unterfangen – sowohl für den Unternehmer selbst als für Sie.

 

Wie können wir Sie unterstützen?
Während sich viele Unternehmensberatungen auf die Klärung steuerlicher, betriebswirtschaftlicher und/oder rechtlicher Fragestellungen konzentrieren, bleiben sensiblere Themen oftmals auf der Strecke. Um den vielfältigen Anforderungen, Erwartungen und Wünschen an die Unternehmensnachfolge gerecht zu werden, streben wir im Rahmen unserer Nachfolgeberatung eine ganzheitliche Betrachtung an, welche sowohl betriebswirtschaftliche Rahmenbedingungen als auch menschliche und soziale Faktoren berücksichtigt. Und da jede Nachfolge so individuell wie das Unternehmen selbst ist, möchten wir Sie ganz individuell und maßgeschneidert genau da beraten und unterstützen, wo Sie gerade im Unternehmensnachfolgeprozess stehen.

Stehen Sie noch am Anfang einer Unternehmensnachfolge und sind auf der Suche nach dem passenden Unternehmen? Oder haben Sie bereits ein Unternehmen gefunden und benötigen Hilfe bei der Bewertung des Unternehmens sowie der ausführlichen Analyse der Stärken und Schwächen des Unternehmens? Mit unserer Due Diligence-Prüfung helfen wir Ihnen, die Stärken, das Entwicklungspotential sowie eventuelle Risiken des Unternehmens aufzudecken. Dies liefert Ihnen für die anstehenden Preisverhandlungen und der Kaufpreisgestaltung eine wichtige Grundlage. Darüber hinaus begleiten wir Sie gerne bei der ganzheitlichen Finanzierung der Unternehmensnachfolge. Dies umfasst nicht nur die Finanzierungsplanung, sondern auch die Suche und Analyse geeigneter Fördermittel.

Sind Sie im Prozess der Unternehmensnachfolge bereits etwas weiter vorangeschritten und benötigen Unterstützung bei konkreten zwischenmenschlichen Konflikten? Gerne unterstützen wir Sie neben den genannten Punkten mit individuellem Coaching zu Herausforderungen, effektiver Vorbereitung und Gestaltungsmöglichkeiten im Rahmen der Unternehmensnachfolge.

Ist die Unternehmensnachfolge erst einmal erfolgreich vollzogen, warten neue Herausforderung wie bspw. die Neuausrichtung von etablierten Unternehmensstrukturen oder dem Wandel der Unternehmenskultur auf Sie. Gerne unterstützen wir Sie auch dabei, das Unternehmen zu transformieren und für die Zukunft auszurichten.

Ihr Ansprechpartner

Dr. Sophie Ruckau

+49 (0) 351 479 373 36
s.ruckau@blackpoint-consulting.de

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