Pilotkunden finden
Ansätze wie Lean Start-up zeigen: Gute Produkte und Services entstehen heute durch Testen, Analysieren und Verbessern. Damit das gut läuft, braucht es mehr als eine gute Idee. Es braucht die richtigen ersten Kund:innen, eine Zusammenarbeit, die strukturiert ist und beiden Seiten nutzt, sowie einen Plan, wie aus dem Piloten ein nachhaltiges Kundenverhältnis oder eine tragfähige Marktposition wird.
In diesem Workshop gehen wir von der breiten Marktidee zu einem konkreten Pilotkundensegment. Wir arbeiten daran, wer die richtigen ersten Kund:innen sind, was sie für einen Test mitbringen müssen und wie die Zusammenarbeit so strukturiert wird, dass beide Seiten profitieren. Dabei schärfen wir den Blick für die verschiedenen Rollen im Entscheidungsprozess: Wer nutzt, wer zahlt, wer entscheidet, wer beeinflusst?
Außerdem durchlaufen wir den Outreach-Prozess: von der Segmentierung über die Erstansprache bis zur Dokumentation der Ergebnisse und dem Follow-up. Die Teilnehmenden arbeiten in Kleingruppen an ihren eigenen Projekten – mit gegenseitigem Feedback und kritischen Fragen unserer Trainer. Ziel ist ein konkretes Pilotkundensegment, erste ansprechbare Organisationen und eine klare Vorstellung davon, wie die Zusammenarbeit aussehen könnte.
Ergebnisse des Workshops
Nach dem Workshop …
- können die Teilnehmenden aus einer breiten Marktidee ein konkretes Pilotkundensegment ableiten.
- können die Teilnehmenden passende erste Kund:innen, Nutzer:innen, Entscheider:innen und weitere Einflussrollen besser unterscheiden.
- haben die Teilnehmenden erste ansprechbare Organisationen oder Kundengruppen für ihr Projekt identifiziert.
Zielgruppen
Young Professionals
Eine erste Gründungsidee lädt dazu ein, groß zu denken – und dabei die konkreten Kund:innen aus dem Blick zu verlieren. Nach dem Workshop können Young Professionals aus einer breiten Idee ein eingegrenztes Segment ableiten, erste Organisationen benennen und eine strukturierte Erstansprache vorbereiten. So werben sie nicht ins Leere, sondern prüfen gezielter, wo echtes Interesse und relevante Anwendungssituationen entstehen können.
Führungskräfte
Neue Geschäftsfelder oder Märkte erfordern mehr als eine gute Strategie. Sie brauchen schnell validierte Erkenntnisse. Nach dem Workshop können Führungskräfte gezielter Pilotkunden identifizieren und ansprechen, die echte Anwendungssituationen, ehrliches Feedback und Referenzpotenzial bieten. Sie verfügen über einen durchdachten Prozess, um aus dem Piloten konkrete nächste Schritte für Produktentwicklung, Marktpositionierung oder Kundengewinnung abzuleiten.
Fachkräfte
Fachkräfte, wissenschaftliche Mitarbeitende und Ingenieur kennen die Lösung oft besser als das Problem derer, die sie brauchen könnten. Wer Forschungsergebnisse verwerten oder ein technisches Produkt in die Anwendung bringen will, hat die Expertise, aber nicht immer den Zugang. Nach dem Workshop können die Teilnehmenden gezielter nach Pilotkunden suchen, die Testumgebungen, Feedback und Zugang zu Nutzenden bieten – mit einem klaren Steckbrief, einer durchdachten Erstansprache und einer Zusammenarbeit, die beiden Seiten nutzt.
Warum Blackpoint?
Wir betrachten Pilotkunden nicht als reine Vertriebsliste. Ein guter Pilot braucht die passende Zielgruppe, ein klares Erkenntnisinteresse, eine tragfähige Zusammenarbeit und einen sauberen Umgang mit Erwartungen auf beiden Seiten. Deshalb arbeiten wir im Workshop nicht nur an der Frage, wen man ansprechen könnte, sondern auch daran, was in einem Piloten eigentlich getestet, gelernt und weiterentwickelt werden soll.
Vor dem Workshop klären wir mit euch, in welchem Kontext Pilotkunden gesucht werden: Start-up, Forschungstransfer, neues Produkt, Serviceentwicklung, internes Innovationsprojekt oder neues Geschäftsfeld. Daraus passen wir Methoden, Beispiele und Feedbackschwerpunkte an den Reifegrad der Idee und den jeweiligen Markt- oder Anwendungskontext an.
Unsere Trainer verbinden Erfahrung in Strategie, Kommunikation, Innovationsentwicklung und Projektentwicklung. Dadurch helfen wir Teilnehmenden, aus einer breiten Marktidee konkrete Zielsegmente, relevante Entscheidungsrollen und erste nächste Schritte für Ansprache, Testphase und Follow-up abzuleiten.
Vorbereitung
Anpassbarkeit
FAQ
Müssen die Teilnehmenden schon ein fertiges Produkt haben?
Nein. Ein fertiges Produkt ist nicht zwingend nötig. Der Workshop kann auch mit frühen Produkt- oder Serviceideen, Forschungsergebnissen, Transferprojekten oder ersten Geschäftsfeldansätzen arbeiten.
Was ist mit Pilotkund:innen gemeint?
Pilotkund:innen sind erste Organisationen oder Personen, mit denen eine Idee, ein Produkt oder ein Service in einer realistischen Anwendungssituation getestet, geschärft oder weiterentwickelt werden kann.
Geht es um Vertrieb?
Der Workshop berührt Vertrieb und Akquise, setzt aber früher an. Im Mittelpunkt stehen Segmentierung, passende erste Kund:innen, Entscheidungsrollen, Pilotlogik, Erstansprache und die Frage, wie aus Tests verwertbare Erkenntnisse entstehen.
Eignet sich der Workshop für Forschungstransfer?
Ja. Gerade im Forschungstransfer hilft der Workshop dabei, aus einer technischen oder wissenschaftlichen Lösung konkrete Anwendungskontexte, potenzielle Pilotpartner und erste Ansprachewege abzuleiten.
Kann der Workshop online stattfinden?
Ja. Online arbeiten wir mit digitalen Arbeitsflächen, Kleingruppen, Segmentierungsübungen, Outreach-Entwürfen, Feedback und konkreten nächsten Schritten für die Teilnehmenden.
Wie läuft die Vorbereitung ab?
Vor dem Workshop klären wir Zielgruppe, Ideenreife, Innovationskontext und gewünschtes Ergebnis. Die Teilnehmenden bringen nach Möglichkeit eine Produktidee, Serviceidee, ein Transferprojekt, ein Forschungsergebnis oder ein neues Geschäftsfeld mit, für das erste Pilotkund:innen identifiziert werden sollen.
Kann der Workshop angepasst werden?
Ja. Schwerpunkte, Methoden und Tiefe passen wir an Zielgruppe, Ideenreife und Kontext an. Mögliche Schwerpunkte sind zum Beispiel Start-up, Forschungstransfer, Produktentwicklung, Serviceentwicklung, Geschäftsfeldentwicklung, Pilotprojektplanung, Outreach oder Go-to-Market-Vorbereitung.
Bereit, die richtigen ersten Kunden zu finden?